智能手机的三大阵营仿佛总是“分久必合、合久必分”。除苹果方面外，安卓阵营与WP(WindowsPhone)阵营总在演出互相拉锯挖角的戏码。昨日(9月13日)，有市场音讯传出，曾成心同诺基亚(微博)一样转向WP的三星(微博)，将在2012年中止Windows Phone相关产品的开拓，转而思索全盘采用自家挪动零碎Bada。

　　而在阵营间不时发生变数的面前，深层的缘由是出售渠道高度合作的现状以及阵营间巨头审时度势而演化出的“骑墙”心思。

　　诺基亚渠道之困

　　“运营治理不善，库存高企”是此前诺基亚CEO埃洛普对处于迟钝时期的诺基亚中国市场的直观评价。

　　8月中旬，一则关于往日手机霸主诺基亚在中国的出售渠道遭遇少量代理商回绝进货的音讯刺痛了这家正值业务转轨期企业的神经。而安卓零碎手机在市场的占率不时地“攻城略地”，也成为这则业界座次变化音讯的一个极佳注脚。

　　简直市场的一切人都在张望，安卓零碎的众品牌(如HTC、三星、摩托罗拉(微博)等)不时高速推出丰厚化、协同效应的手机新品，正转向Windows Phone派系的诺基亚如何反守为攻，或许仅是“守住现有份额”。

　　固然诺基亚方面在很短的工夫内跳至幕前予以自动廓清，但诺基亚公布的二季度财报中的数据照旧让人尴尬。该财报期内中国区的手机出货量为1130万部，环比降落高达52%，同比也下滑41%。

　　“所谓中国的经销商回绝进货诺基亚手机是不实报道。现实上，我们对最近和经销商及批发商之间的优良协作的停顿表示满足，我们的出售协作同伴对与诺基亚的协作布满决心。总体库存已回到一般水平，渠道的安康情况优良。”诺基亚公关部分向《逐日经济旧事》出示的一份相关声明中如此注释。

　　而在阵营的另一面，事情也在发作着戏剧化的变化。8月15日，谷歌公布“收买摩托罗拉挪动”，市场纷繁猜想作为安卓零碎开拓方的谷歌公司正在“变硬”，而三星和HTC等公司与新归入谷歌麾下的摩托罗拉挪动的竞合形态变得愈发奇妙。屡次被传渠道危机的诺基亚对阵安卓阵营外部变化中的摩托罗拉与三星、HTC，各自的赢面正初现端倪。

　　记者在上海走访的多家诺基亚渠道商纷繁默许，早在往年2月诺基亚就遭遇了代理商大范畴的 “抵抗进货”，最主要的缘由是受困于安卓零碎智能手机的出售压力。“诺基亚塞班零碎开展也不好，安卓的各个品牌的手机又在价钱和机型方面发扬逊色，代理商一定会担忧。8月份这轮回绝进货的情况绝对前主要好很多。”一位诺基亚智能手机的出售代表通知记者。

　　易观智库不久前公布的调研数据显现：“中国智能手机市场2011年第二季度国际出售总量达1681万部(不计黑手机和水货手机)，环比增加7.5%。其中，参与调研的36%挪动互联网用户运用的是诺基亚品牌的手机。相比去年的调研后果，诺基亚的市场具有率降落19个百分点。与此同时，三星(10%)、苹果iPhone(9%)、摩托罗拉(5%)等品牌的手机市场具有率均有所下降。”

　　易观国际估计，在今后的市场，诺基亚不断以来占领第一的市场份额将会继续下滑。主要缘由是，“诺基亚的Symbian(塞班)零碎平台，用户体验较差，远远落伍于安卓和苹果零碎的用户体验；运用开拓工夫较长，研发本钱很高，招致诺基亚运用不够丰厚；来自于iOS、安卓系智能手机的冲击，使诺基亚在中国的市场下面临剧烈的合作。”

　　此前有媒体征引诺基亚外部人士的话表示，代理商的存货周转从过来一般的三周围不时好转，到了2011年一季度存货周转已拉长至史无前例的11周，且有继续好转的趋向。

　　特别到了往年一季度，不时有媒体曝出诺基亚渠道遭遇费事的音讯。关于往年一季度的代理商事情，上述诺基亚出售代表向 《逐日经济旧事》表示：“往年二、三月份这个事情的确闹得很大，我们这边也有这样的情况。对手的智能手机都卖得十分好，诺基亚方面给的压力也很大，代理商觉得多进货能够间接招致多丧失，所以很少人情愿自动进货。”

　　这位出售代表指出，此次8月的所谓“渠道崩盘”能够夸大其词，至多据其理解并没有那么严峻。“这一音讯可信度很低。目前来看，诺基亚渠道体系内主要的代理商和直供两种形式运转优良”，易观国际剖析师孙培麟向《逐日经济旧事》指出，“目前国际市场，诺基亚还是以稳定开展原有渠道为主，清算旧品库存，为WindowsPhone产品的上市铺路。”

　　有业内人士向记者表示，目前在出售交锋中处于上风的诺基亚正在受制于原先渠道形式的一些有利影响。“诺基亚的出售渠道自最下级的全国代理商、省级直控分销商不断至最基层的二级代理商、直供批发商等各级别出售体系，有着效率奇高、掌握力强的上风。而往常出售压力一旦高企，下级渠道为处理功绩压力向下游倾注货源，而下游出售难以带动如此大的量，自愿囤压的产品间接招致库存本钱的高企。”

　　“一切人都晓得，库存本钱关于挪动终端厂商而言十分关键。”该业内人士指出。

　　关于近期渠道的压力传言，记者试图联络诺基亚相关部分担任人，截至记者发稿，尚未失掉相关回复。

　　安卓阵营：摩托罗拉并购效应

　　摩托罗拉挪动由于数年前武断转投安卓操纵零碎阵营而胜利 “翻盘”不断都被业内视为典范的战略决策。而随同“老牌劲旅”三星和高速生长的HTC(宏达电)等品牌单独强大的安卓阵营外部，各大厂商之间更多是处于一种“竞合”的形态。往常谷歌自有摩托罗拉这一硬件终端品牌，与其协作的逾30家手机品牌间接形成了“合作者”的联络。

　　固然HTC等品牌纷繁对外给出“支撑谷歌收买摩托罗拉挪动，这有益于促进安卓生态零碎自动开展。与谷歌之间的同伴联络依然稳定，不会受收买事情任何影响”的自动姿势。但在合作企业纷繁“发来贺电”的背景之下，是临时以来在摩托罗拉、三星、HTC三家主要品牌之间的良性市场合作中，其绝对更高的同质化水平以致其不断都处于“价钱战”的阵营内讧形态中。相比苹果iPhone系列手机的高成本率，安卓机更多是属于“走量”取胜。

　　“这种收买会进一步安慰微软增强对Android(安卓)手机厂商的专利围歼。一旦专利围歼加剧，势必会影响到国际Android手机厂商，特别是中兴、华为(微博)和酷派(微博)，或将成为这一轮谷歌与微软博弈的捐躯品”，战国策首席剖析师杨群曾向媒体表示。

　　中投参谋初级研讨员薛胜文在承受《逐日经济旧事》采访时明白指出：“短期内谷歌不会将重心放在终端机的设想开拓上，而失掉HTC、三星等主要协作同伴，但是不扫除其临时将形成完好的形式到终真个产业开展链条，目前三家厂商在华进货渠道一般，产品销量保持下跌趋向。”

　　关于市场人士揣测“摩托罗拉挪动在被谷歌收买后，将有助于促进渠道出售”的说法，摩托罗拉的出售职员向记者表示：“短期内还未显现这样的自动利好效应。究竟目前摩托罗拉和谷歌关于将来的智能机协作细节还未对外公布，不过将来摩托罗拉能够会在零碎版本的更新以及定制上有着愈加得天独厚的资源。”

　　孙培麟也表示，此次收买短期内对摩托罗拉中国市场的渠道开展影响不大，估计到明年上半年渠道才会有所举措。几家国际品牌智能机的出售渠道还是会以自有的渠道形式运作，与非智能机的形式没有差异，上风是多年在华的渠道运作经历幼稚，与渠道商联络优良。

　　三星、HTC或变阵

　　薛胜文以为：“智能手机渠道建立的关键是将终端与形式分离，将用户体验放在首要位置。三星在中国市场停止渠道调整，将原有全国代理商总代理形式调整为‘直供+平台直供+分销’并存的渠道构造，其中三星直供体系的协作同伴将会绕开全国代理商，间接从三星厂商进货，从而享用到更优惠的价钱和政策支撑。而摩托罗拉则经过与迪信通和天音这类既有批发终端，又有分销才能的协作同伴协作来晋升中国销量，并研讨出合适软件硬件集成体验的渠道形式。HTC的将来目的是具有6000个批发终端体验店，有8000~10000个批发柜台，夸大体验式营销，另外HTC还率先封闭了网络商城作为其另一渠道。”

　　“HTC方面是以FD(省级直控分销商)和直供两种形式单独开展，拓展中国区渠道范畴，其渠道运作形式还处在探究阶段，其运作形式并没有在全国范畴内铺开。”孙培麟表示。

　　上述三家智能手机的出售方面人士均向记者表示，目前正在稳步促进团体外部制定的渠道出售战略，临时还不会由于谷歌收买摩托罗拉挪动一事而做出太大改动。

　　“总体来说，目前安卓机全体处于市场具有率下降期，渠道出售的压力比起诺基亚一定要小不少。”上述出售人士指出。